B2B Marketing Hack Posts

B2Bマーケター界隈の会話で姿を現す現場の課題の１つとして、施策のサイロ化、分断といった点が挙げられます。 こういった症状の根本原因の１つとして、施策、キャンペーン、プログラムという概念、考え方の粒度…

GartnerがB2Bでの購買活動に関して、”The buying journey is not linear”（購買ジャーニーは単線的ではない）と表現しています。そして、顧客の検討を促進する、顧客自…

皆様が所属する企業のビジネス環境、例えば、市場のライフサイクルと競合環境、営業戦略などにより、（ここではデマンドジェンとしての）マーケティング・キャンペーンのバリエーション、打ち手は異なってくるでしょ…

B2Bマーケと営業の連携の成熟度は、様々な環境要因であったり、組織開発の変遷により、所属企業ごとに異なるでしょう。けれども、仮にマーケと営業部門間でのリード管理プロセスが整備されていたとしても、流れる…

ひと昔前、外資系ITでのB2Bマーケターといえば、翻訳マーケと揶揄されるよう、英語ができて、本社とコミュニケーションできれば、なんとかなっていたような印象です。LinkedIn を見ても、50代以降で…

B2Bマーケターって、今後も売り手市場だと個人的には考えています。そして、どんどんキャリアアップしましょう、というのが個人的な考えですが、転職検討時に留意したいこと、ざっくりですが、まとめてみました。…