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B2B Marketing Hack Posts

Self Educating buyer の育成にまで取り組む企業こそ、リーダー企業という話

以前、Twitterでも共有したことかもしれませんが、例えば、外資IT企業のウェブページにいくと、Learning Center、Learnといったタブが用意されていることがあります。   これらのペ…

マーケティング組織内での学習機会・意欲を推進する2つの方法

市場、テクノロジー環境の変化を想定して、日々、組織的な学習を継続していく必要があるわけですが、世の中を見渡すと、Sales Enablementというワードも頻繁に見るようになった一方で、少数メンバー…

B2Bパートナーマーケティングを成功させる最も重要なプロセスとは?

■B2Bでのパートナーマーケティングとは? B2Bに限らず、自社の製品・サービスを直販せず、販売代理店を経由し販売・デリバリーすることがあります。ソフトウェア業界のように、エンドユーザのライセンス管理…

B2Bマーケ・デマンドジェネレーションでの価格プロモーション施策の企画軸

昨年から、コトラーのマーケティングマネジメントの読破に向けて、日々、読書、勉強会に取り組んでいますが、目下 Chapter 18. Managing Mass Communications : Adv…