カテゴリー: キャンペーン設計・実行

年間計画の立案時期ですね。マーケティングの世界では俯瞰志向が重要だとされていますが、今回は、会社全体のパイプライン・売上を製品別に見る、ResultDrivenなマーケティング施策の立案アプローチに利…

自社のGo to Market Planの前提として、販売代理店経由での販売比率が高い場合、代理店との協調マーケティングを軸にしたデマンドジェネレーションが重要です。協調マーケティングではMarket…

B2Bにおけるデマンド・ジェネレーションにおいて、マーケティングROI（MROI）を改善する為のベタな打ち手として、失注案件への再ナーチャリングがありますが、設定上の考慮事項を個人的にまとめてみました…

スポーツや料理、プログラミング、外国語学習など、目的に合わせたグループやイベントをオフラインで開催するMeetUpですが、IT業界でもマーケティング施策としても認知されるようになったと感じています。自…

B2B マーケティングにおけるデマンド・ジェネレーションの予算取り回しの変化球として、パートナー協賛巻き込み型という打ち手があります。 ■融通の効かない本社、限られたマーケ予算で実現できない大型イベン…

１２月年度決算を迎える外資系企業、または３月決算の日本企業でも、翌年度のマーケティング計画の策定が進む時期ではないでしょうか。IT業界で言えば、各種メディアのセミナー企画も出揃い始める頃で、年間でのセ…