カテゴリー: マーケティング戦略・戦術

B2Bセールス、マーケティングでのデマンド創出として定着した感のあるDemand Waterfall（デマンドジェネレーションにおける型）、そして、マーケとフィールドセールスでのリード温度差を埋めるイ…

B2Cでも高額な買い物の場合には、購入・支払いにボーナスを考慮するように、B2B商材においても顧客は年間予算、半期予算という周期を軸に購買検討を行う場合があります。そもそも、B2B製品・サービスを起案…

さて、B2Bマーケターにとって、そして、もちろんB2Bセールスにとっても、激動とも言える2020年が終わろうとしているわけです。2021年日本のB2Bマーケがどのように変化していくのか、課題感、さらに…

最近、B2Bマーケに取り組む企業が増えてきたわけですが、立ち上げ段階で何から始めていますか？できることから、無料でやれることからといった、ややもするとスモールスタート的なアプローチを取りがちな場合、そ…

期末になると予算が余っていて、使い切れる施策にとにかく回してしまう。そんな経験をしたことがあるBtoBマーケターも少なくないのではないでしょうか。今回はこのBtoBマーケあるある「余り予算・短期施策偏…

年間計画の立案時期ですね。マーケティングの世界では俯瞰志向が重要だとされていますが、今回は、会社全体のパイプライン・売上を製品別に見る、ResultDrivenなマーケティング施策の立案アプローチに利…