カテゴリー: マーケティング戦略・戦術

決算月が１２月であることが多い外資系企業のマーケターの方々においては、来年度の計画立案の時期ではないでしょうか。併せて、１年の振り返りもするのですが、販売代理店との協調マーケティングに関して、こんな視…

マーケティング戦略の実行で、重要な要素のひとつであるTime to Marketというキーワード。今回はTime to Marketがなぜ重要か、そして、市場投入からアーリーアダプター獲得までのスルー…

マーケティングと営業のAlignmentを取るといった言葉に出くわしますか？これ、外資系ITでは頻出キーワードですので、抑えてくださいって感じです。今回のブログではAlignmentとは何か、そして、…

B2Bにおけるデマンド・ジェネレーションにおいて、マーケティングROI（MROI）を改善する為のベタな打ち手として、失注案件への再ナーチャリングがありますが、設定上の考慮事項を個人的にまとめてみました…

２０１９年に入り、早くも２ヶ月が経過しようとしています。このタイミングで、２０１９年の日本のB2Bマーケティングに関する展望とは若干の出遅れ感がありますが、個人的な展望感をまとめてみました。果たして、…

マーケティン部門のKGIは何ですか？そして、KGIがインサイドセールス、フィールドセールスの活動が関係する場合、その整合性が取れていますか？ マーケが創出したMQL、それをSQL化するインサイドセール…