B2B Marketing Hack Posts

マーケティング戦略の実行で、重要な要素のひとつであるTime to Marketというキーワード。今回はTime to Marketがなぜ重要か、そして、市場投入からアーリーアダプター獲得までのスルー…

前職でフィールドサールス協業型インサイドセールスを立ち上げる際に、フィールドセールスの部門長はみんな大賛成、どんどんパイプライン創出してください、なのですが、フィールドセールス担当のレベル、すなわち、…

マーケティングと営業のAlignmentを取るといった言葉に出くわしますか？これ、外資系ITでは頻出キーワードですので、抑えてくださいって感じです。今回のブログではAlignmentとは何か、そして、…

B2Bにおけるデマンド・ジェネレーションにおいて、マーケティングROI（MROI）を改善する為のベタな打ち手として、失注案件への再ナーチャリングがありますが、設定上の考慮事項を個人的にまとめてみました…

２０１９年に入り、早くも２ヶ月が経過しようとしています。このタイミングで、２０１９年の日本のB2Bマーケティングに関する展望とは若干の出遅れ感がありますが、個人的な展望感をまとめてみました。果たして、…

スポーツや料理、プログラミング、外国語学習など、目的に合わせたグループやイベントをオフラインで開催するMeetUpですが、IT業界でもマーケティング施策としても認知されるようになったと感じています。自…