B2B Marketing Hack Posts

海外出張って、どうしても気持ちが舞い上がりますよね。もちろん、行き先によるのでしょう、ホテルを一歩もでれない危険な国もあるのかもしれません。私の場合、出張先を振り返ると、北米（西海外のサンフランシスコ…

マーケターにとっての普遍的な悩みのひとつとして、どのようにしてコンテンツを作り続けるか？があります。マーケティングのリードが自然と発生するわけではないように、コンテンツも、誰かがどこかで時間を掛けて生…

B2Cと異なり、高額で、導入すると置き換えが行いにくいB2Bの場合、購入の後押しをする重要なコンテンツとして導入事例があります。ところで、導入事例企業の選定をどのように行っていいますか。そして、そもそ…

B2Bマーケのあるあるの一つとして、営業からマーケティングに対する様々な要望が舞い込んできます。マーケ部門側も既に計画済みのキャンペーンやタスクでリソースが逼迫している中、雑多な要望に対応しきれないの…

インサイドセールスに渡したMQLのフォローアップ状況の可視化していますか？最近、MQLをインサイドセールスが精査（Qualify）し、営業案件化（SQL化）していくことが王道的なパターンになっています…

B2Bマーケティングでも、最近は話にあがることが多くなったKPI、KGI。2012年頃に米国のB2Bマーケティング分野のリサーチ・アドバイザリーであるSirius Decision社がDemand W…