B2B Marketing Hack Posts

マーケティン部門のKGIは何ですか？そして、KGIがインサイドセールス、フィールドセールスの活動が関係する場合、その整合性が取れていますか？ マーケが創出したMQL、それをSQL化するインサイドセール…

ウェブ関連のマーケティング書籍は種類も多いです。しかし、B2Cの手法をそのままB2Bに応用できない場合もあります。且つ、現実にはB2B特化のウェブマーケティング書籍はかなり限定されます。昨今のMAブー…

ABM（アカウントベース・マーケティング）に取り組む場合に併せて考えておきたいのはインサイドセールスの型です。インバウンドのみをこなす単発リードフォロー型、それとも、アウトバウンドもがっちりやってもら…

ビジネスパーソンが「探し物」に費やす時間は年間何時間でしょうか？（正解は大塚商会のコラムで確認頂けます）。昨今、コンテンツ・マーケティングが盛り上げりを見せています。必然的にマーケ担当者はより多くのコ…